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セールスの王道 大高弘之




この本は、最近読んだ本「一生折れない自信の作り方」と同じく
アチーブメント株式会社の方が書かれた本です。

一生折れない自信の作り方という本が非常によかったので、
セールスとは関係ない仕事していますが、
しばらくアチーブメント株式会社の方が執筆されている本を
たくさん読んでみようと思います。


事前準備が大切
セールスに大事なのは、事前準備でセットアップすることと書いてあります。
どんなときでも、自分が最高の状態で面会できるか?それで決まるとのこと。

確かに、ネガティブだったり、顔が疲れていたり、落ち込んでいたり、パワーが無い
セールスマンを見たとしても買いたくなりませんね。逆に、お体大丈夫ですか?
といわれてしまいます。


自信があるのは思い込み
私には自信がある、自信がない、どちらも思い込みに過ぎないんだそうです。
だったら、自分には健全な自信があると思い込みを持つことができるはずです。


為すべきことを知り、それを毎日実行する
この本の著者は毎日4時半に起きているそうです。
しかも、朝、晩にやることが既に決まっています。

よいと思うことを、とことん習慣に落とし込まれているのです。

「為すべきことを知り、それが習慣になるまで続けることができれば、
目標は成就する」です。


トップセールスが持っている4つの自信
  1. 会社に対する自信
  2. 職業に対する自信
  3. 製品に対する自信
  4. 自分に対する自信

トップセールスマンになるには、この4つのどれが欠けてもダメです。
これのいずれか一つの自信が欠けただけで、自信は0になってしまうそうです。


そもそも、人はなぜ物を買うのか?
人が物を買うのは、何らかのメリットがあるからです。
これを認識していないセールスマンが多いそうです。

なぜ、この製品は素晴らしいのか?
利点を正しく、分かりやすくお伝えするのが本当のセールスだそうです。


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セールスの王道 会う前に8割の勝負は決まっている 大高弘之


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