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人脈の赤本 ジェフリー・ギトマー




人とつながりを作るには?
より良い方法は人とのつながりを作ること。つながりを作るのはどこでもできる。職場でも、スポーツ観戦の場、劇場、市民団体の会合、子供の誕生会、ロックコンサートなど。知り合いたいと思う人々が集まる場所へ行けばいい。


だれがあなたを知っているか?
あなたが誰を知っているかということはよりも大切なのは、だれがあなたを知っているかだ。


「すればするほど」の法則
あなたがほかの人たちのためにやれることが多いほど、ほかの人たちから力になってもらえる。やれることが多いほど、あなたは彼らにとって、彼らの人生にとって大切な人になる。もちろん、逆もしかりだ。


「すればするほど」の法則2
相手に価値を与えるほど、価値を返してもらえる。電話にでてくれて、会ってもらえる。


人脈に何を求めるか?
求めていることが分からなければ、手に入れることはできない。
  • 人脈を作ってなにを得たいか?
  • 人脈作りのために時間を費やすことからなにを得られるか?
  • だれとつながりを作ろうとしているか?
  • そのためにもっと時間をさくべきか?
  • 一週間に何人の人と会いたいか?
  • これまでの成果はどうか?
  • これまでだれとつながりを作ってきたか?それがあなたにとってどんな意味があるのか?

人脈作りに大切なのは、なにを得たいか、だれから得たいか?の両方を知ること。


人脈の真理
望むものを得るには、なにを望んでいるのかを知り、それを得るための戦略を練らなければならない。


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