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Facebook世界を征するソーシャルプラットフォーム 山脇伸介




フェイスブックの語源
フェイスブックという言葉は、アメリカの大学では学生名鑑のことを指しているそうです。
顔写真がたくさんならんでいるものです。まさに、顔の本というもの。


SNSを本気で作るのは楽でない
2003年~2004年はフェイスブック以外にも多数のSNSが流行っていた。
SNSの業界は無料で参入できるからリスク無しでできると思っていたが、
実際は急成長によって、その組織構造を急激に大きくする必要が出てくる。

たとえば、サーバー数などがこれにあたるが、会員数が増えてきた場合、
これに見合ったサーバーを作らない場合はアクセスが遅くなり会員数が激減する。


その点、フェイスブックは困難を乗り越えてきたわけだが、
そのほかにも、フェイスブックは以下の点で優位に立って生き残ることができたという。

フェイスブックのSNSとしての優位点
  1. リアル
  2. クール
  3. ムーブファスト


リアルとは?
現実のこと。フェイスブックは基本的には本人の顔写真を載せており、
実名で登録してある。これによって、SNS=仮想現実という考えを崩した。
リアル生活の充実、それそこがフェイスブックの凄さの一つと言える。


クールとは?
トップページのデザインやロゴが洗練されていて、広告が少ないということ。
多くのSNSはコンテンツマッチ型の広告が目立ちすぎていて景観を損なっている。


ムーブファストとは?
SNSなどのインターネットの業界では、特に早い決断と行動が求められる。
マーク・ザッカバーグは天才的プログラマーであるが、それと同時に強いリーダーシップを
発揮して先手先手で開発を進めたからこそ、大成功することができたという。


フェイスブックの広告の凄さ
グーグルは検索結果や購入した商品をもとに、この人はこういう広告が好きだろうといって
広告を表示している。いわゆるインタレストマッチ型の広告と呼ばれるものです。

しかし、このインタレストマッチ型の広告は、コンピューターが自動的にこの人はこの広告が
いいだろうといって表示している訳なので、その人のニーズを完璧に捕らえている訳ではない。

それに対して、フェイスブックはリアルな情報がたくさんあり、それを元に広告を出している。
googleが検索結果や購入品を元に広告を出しているのに対して、フェイスブックはその人は
どんな人で、どんなことが好きで、どういう人と交流があるか?という情報から広告を出している。


マーク・ザッカーバーグの予言
フェイスブックの創始者マーク・ザッカーバーグは
これから5年以内に、ほとんどの産業はソーシャル化するだろう」と言っています。

ソーシャル化した世界とは、すべての行動に人と人とのコミュニケーション取りつつ、
あらゆる行為が行われるということ。

たとえば、セールスの世界ではAIDMAの法則というものがあるが、
人が物を買うまでの順序としてA(注意)→I(関心)→D(欲求)→M(記憶)→A(行動)
であった。

しかし、ソーシャル化した世界におけるセールスは次のようになるという。
それがAISAS。A(注意)→I(関心)→S(検索)→A(行動)→S(共有)

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一生続ける技術 青木仁志




続けたいのに続かないのは、本当にやりたいことに出会っていないから。


挫折の正体は快適感情
人は嫌なことは先延ばしにしたりすることがあります。

その原因は快適感情という考え方が重要になってきます。

たとえば、ダイエットをしている人は、「食べたい」という今の快適感情と
「スリムになる」という未来の快適感情があります。

一部の人は、今の快適感情に負けてしまうためダイエットに成功しません。

それでは、未来の「スリムになりたい」という快適感情を優位にするには
どうしたらいいかというと、それは強い願望を持つことです。

たとえば、ダイエット成功して素敵な彼氏を作りたいという強い思いです。
なぜ、あなたは本気でダイエットする必要があるのか?ということです。

禁煙でもそうです。身体に悪いのは分かっていますが、禁煙したくても
できない人は大勢います。それも、タバコを吸う快適感情に負けて
しまっているのです。

禁煙したいんだという願望が弱い人にに対して、無理にタバコをやめたほうがいいよ
というのは逆効果だそうです。

この根本が分かっていないと、今週は1本減らた、来週は2本減らすぞ
と言っていても結局は心の奥底にある願望が無いので、吸う本数が元に戻ったりして、
なかなか続かないそうです。

未来の快適感情を取りますか?それとも、今の快適感情を取りますか?


小さな成功体験を計画に織り込む
毎日、小さな成功体験を得られるように計画してくださいと書いてありました。

将来への見通しは成功体験が多い人ほど持ちやすくなります。
また、将来への不安も打ち消してくれます。


代価と報酬の原理
何かを得ようとすれば、代価を支払わなければならない。
これって結構大事な考え方なんです。

タバコをやめるぞといっても、身近にタバコやライターがあれば
ついつい吸ってしまいます。

いっそ、数万円もする高級ライターも捨ててしまうといいです。
ここまでやったんだから、絶対禁煙するぞ!と思えるようになります。

たとえば、

その道のプロになるための勉強するために本を100冊買った。
資格を取るために思い切って講座に参加した。
ダイエットするために自転車を捨てて歩くことにした 。
だらだらする時間を勉強にあてるためにテレビを捨てた。

これらも大きな代価を払っています。
そこまでやる!?という代価を払うことができたなら、かならず成功するでしょう。


8割原則
非現実的な目標を立てて、それを達成しようとすると必ず挫折します。
これを挫折の法則といいます。

完ぺき主義者の人は、高い目標でも完璧にやろうとして、でも達成できない
というのでだんだんと苦痛を味わうことになります。

続けていること自体に価値観をおいて、身の丈にあった目標設定をする
ということも大切です。


やる気が出ないときの対処法
  1. セルフトーク(ただ、だらけているだけなのか?体調が悪いのか?)
  2. 細分化(今日の分だけに全力を注ぐ。全体を忘れる)
  3. フィジカル(「よし!やろう!」と掛け声を)


遅延の法則
勉強でもスポーツでも何でもそうですが、最初は努力の割には成果がでません。

その期間にあきらめずに続けた人だけが成長できます。


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1分で大切なことを伝える技術 齋藤孝




三色ボールペンを活用する。重要な部分は赤で囲む。
キーワードの見出しには青で囲み、ちょっと面白いネタは緑で囲む。

ストップウォッチを使う
1分間で伝えることは繰り返し練習した方がよく、ストップウォッチを使うのを薦めている。

ストップウォッチを使うことで目の前の時間を認識できるようになるため、
仕事は確実に早くなる。


一分間で話す訓練の方法
一分間で話す訓練をするには、人に聞いてもらうのではなく、
自分でつぶやく方法が効率的だ。


心のチェックシート

1分間で話す練習の際に、心の中で自分自身を評価することによって、話の質は向上する。

◇技術に関するもの
  • 具体例はあったか
  • わかりやすく、相手の経験に沿うような話ができたか
  • 話は簡潔だったか
  • キーコンセプトは入れたか
  • デメリットも含めたか
  • 一分以内に終わらせたか

◇効果に関するもの
  • 心を動かせたか
  • 相手の方から提言や質問はあったか
  • 「ほう」「おおっ」といった相槌を引き出せたか
  • イライラさせなかったか
  • 次につながったか


川のフォーマット
相手に伝えたいことが川を挟んだ対岸だとすれば、
その間に飛び石を置いて話をつなげて対岸に渡していくイメージ。


アウトプット前提の勉強(アウトプット勉強法)
1分間で話すのを前提にインプットすれば、圧倒的に学習の効率が高くなる。
これをアウトプット勉強法と呼ぶ。


カギカッコ意識を持つ
何かキーワードがあれば、それを一言で表せるような
いわゆるカギカッコ意識を持って相手に伝えると良い。


話すことはスポーツと同じで、真似ることが大切
話上手になる手っ取り早い方法は、デキる人を真似ること。
ニュースキャスターなどでも、身近な人でも誰でもいい。


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1分で大切なことを伝える技術 斎藤孝

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セールスの王道 大高弘之




この本は、最近読んだ本「一生折れない自信の作り方」と同じく
アチーブメント株式会社の方が書かれた本です。

一生折れない自信の作り方という本が非常によかったので、
セールスとは関係ない仕事していますが、
しばらくアチーブメント株式会社の方が執筆されている本を
たくさん読んでみようと思います。


事前準備が大切
セールスに大事なのは、事前準備でセットアップすることと書いてあります。
どんなときでも、自分が最高の状態で面会できるか?それで決まるとのこと。

確かに、ネガティブだったり、顔が疲れていたり、落ち込んでいたり、パワーが無い
セールスマンを見たとしても買いたくなりませんね。逆に、お体大丈夫ですか?
といわれてしまいます。


自信があるのは思い込み
私には自信がある、自信がない、どちらも思い込みに過ぎないんだそうです。
だったら、自分には健全な自信があると思い込みを持つことができるはずです。


為すべきことを知り、それを毎日実行する
この本の著者は毎日4時半に起きているそうです。
しかも、朝、晩にやることが既に決まっています。

よいと思うことを、とことん習慣に落とし込まれているのです。

「為すべきことを知り、それが習慣になるまで続けることができれば、
目標は成就する」です。


トップセールスが持っている4つの自信
  1. 会社に対する自信
  2. 職業に対する自信
  3. 製品に対する自信
  4. 自分に対する自信

トップセールスマンになるには、この4つのどれが欠けてもダメです。
これのいずれか一つの自信が欠けただけで、自信は0になってしまうそうです。


そもそも、人はなぜ物を買うのか?
人が物を買うのは、何らかのメリットがあるからです。
これを認識していないセールスマンが多いそうです。

なぜ、この製品は素晴らしいのか?
利点を正しく、分かりやすくお伝えするのが本当のセールスだそうです。


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セールスの王道 大高弘之


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セールスの王道 会う前に8割の勝負は決まっている 大高弘之


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朝5時半起きの習慣で、人生はうまくいく! 遠藤拓郎




朝に太陽光を浴びる効果
一つは体内時計を25時間から24時に調整すること。
もう一つは、メラトニンの分泌をおさえて、目覚めのスッキリ感を出すこと。

太陽光を浴びることによって、メラトニンの濃度が下がり、
眠気が消失するレベルまで一気に下がるからだそうです。


太陽光を浴びるべき時間
太陽光を浴びて体内時計を調整できる時間と、できない時間があります。

太陽光を浴びても体内時計を調整できない時間は朝9時~夜18時です。

つまり、体内時計を調整するには少なくとも朝8時前に起きて、
太陽光を浴びないと意味が無いのです。

また、逆に夜18時以降は体内時計が狂う可能性があるので
強い光は浴びないほうが無難です。


体内時計の履歴効果
朝日が昇る時間は春から冬で異なります。

春から秋までで平均すると5時半に太陽が昇ります。

冬だとだいたい6時45分ぐらいになります。
これでは朝5時30分起きだと太陽昇ってないので
体内時計がリセットできないんじゃ?
と思われる方も多いかと思います。

しかし、体内時計には履歴効果というものがあり
一度、体内時計のリズムが形成されれば朝早起きが可能となるのです。

体内時計の履歴効果を作るには、春から秋にかけて
毎日朝早起きすることが大切です。
数ヶ月程度では履歴形成が難しいとのこと。


朝スッキリ起きられる目覚まし時計
朝が苦手な人は、90分周期の睡眠リズムを自動で検知して
眠りが浅いタイミングを狙って起こしてくれる腕時計型の目覚まし時計
スリープトラッカー というものがあります。  
 


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図解一生折れない自信のつくり方 青木仁志




自己イメージ
自己イメージは本当の自分とは違い、思い込みに過ぎない。
一生折れない自信を身に付けるには、小さな成功体験を積み重ねることが大切。

成功体験、突破体験を重ねるほど、自信に満ち溢れ
積極的に取り組むことができる。

暗示の力を使うという方法がある。
毎日、「私は〇〇である」と声に出して言うことで
自己暗示がかかり潜在意識が働きだす。


人生の方程式
その人の人生=先天的特質×環境×本人の選択

先天的特質は生まれつき持った才能。それ以外の環境や本人の選択は
自分自身の行動によっていくらでも変えることができる。


ウサギとカメの話
童話に出てくる「ウサギとカメ」は有名な話。
なぜ、のろいカメはウサギに勝つことができたのか?

それは、ウサギは自分の能力に慢心し、カメなんかに負けるはずがないという
余裕を持ってしまったために負けてしまった。

一方で、カメは目標を決めゴールだけを見据えて
着実に進んでいった。

人を見てやる気を出すのも良いが、本当に強いのは
どうしても達成するべき明確な目標を持って突き進むことです。

必要なのは人に「勝つこと」ではなく、自分自身が「強くなること」なのです。


エベレストを制覇する方法
有名な冒険家である三浦雄一郎さんはエベレストを登る際に「100メートル先も見ずに
一歩一歩を進んで8,9合目になるとやっと頂上が見え出し、そこから頂上を意識する」
とのこと。

エベレストを登るという高い目標を持ちながらも、日々やることは目の前にある課題を
黙々と乗り越えていくことが大事だそうです。


潜在意識の活かし方
潜在意識を活かすには、アファーメーション(自己暗示)が有効です。
アファーメーションの具体的な方法は、マイナスな思い込みをプラスの
思い込みに転化できるような言葉を毎日1回以上、言葉に出してみること。


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2011/10/17
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2012/01/08
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2012/02/06
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2012/04/14
リンク見直し

2012/12/25
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2013/01/03
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