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この本は、最近読んだ本「一生折れない自信の作り方」と同じく
アチーブメント株式会社の方が書かれた本です。

一生折れない自信の作り方という本が非常によかったので、
セールスとは関係ない仕事していますが、
しばらくアチーブメント株式会社の方が執筆されている本を
たくさん読んでみようと思います。


事前準備が大切
セールスに大事なのは、事前準備でセットアップすることと書いてあります。
どんなときでも、自分が最高の状態で面会できるか？それで決まるとのこと。

確かに、ネガティブだったり、顔が疲れていたり、落ち込んでいたり、パワーが無い
セールスマンを見たとしても買いたくなりませんね。逆に、お体大丈夫ですか？
といわれてしまいます。


自信があるのは思い込み
私には自信がある、自信がない、どちらも思い込みに過ぎないんだそうです。
だったら、自分には健全な自信があると思い込みを持つことができるはずです。


為すべきことを知り、それを毎日実行する
この本の著者は毎日4時半に起きているそうです。
しかも、朝、晩にやることが既に決まっています。

よいと思うことを、とことん習慣に落とし込まれているのです。

「為すべきことを知り、それが習慣になるまで続けることができれば、
目標は成就する」です。


トップセールスが持っている4つの自信

1. 会社に対する自信
2. 職業に対する自信
3. 製品に対する自信
4. 自分に対する自信

トップセールスマンになるには、この4つのどれが欠けてもダメです。
これのいずれか一つの自信が欠けただけで、自信は0になってしまうそうです。


そもそも、人はなぜ物を買うのか？
人が物を買うのは、何らかのメリットがあるからです。
これを認識していないセールスマンが多いそうです。

なぜ、この製品は素晴らしいのか？
利点を正しく、分かりやすくお伝えするのが本当のセールスだそうです。

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朝に太陽光を浴びる効果
一つは体内時計を25時間から24時に調整すること。
もう一つは、メラトニンの分泌をおさえて、目覚めのスッキリ感を出すこと。

太陽光を浴びることによって、メラトニンの濃度が下がり、
眠気が消失するレベルまで一気に下がるからだそうです。


太陽光を浴びるべき時間
太陽光を浴びて体内時計を調整できる時間と、できない時間があります。

太陽光を浴びても体内時計を調整できない時間は朝9時～夜18時です。

つまり、体内時計を調整するには少なくとも朝8時前に起きて、
太陽光を浴びないと意味が無いのです。

また、逆に夜18時以降は体内時計が狂う可能性があるので
強い光は浴びないほうが無難です。


体内時計の履歴効果
朝日が昇る時間は春から冬で異なります。

春から秋までで平均すると5時半に太陽が昇ります。

冬だとだいたい6時45分ぐらいになります。
これでは朝5時30分起きだと太陽昇ってないので
体内時計がリセットできないんじゃ？
と思われる方も多いかと思います。

しかし、体内時計には履歴効果というものがあり
一度、体内時計のリズムが形成されれば朝早起きが可能となるのです。

体内時計の履歴効果を作るには、春から秋にかけて
毎日朝早起きすることが大切です。
数ヶ月程度では履歴形成が難しいとのこと。


朝スッキリ起きられる目覚まし時計
朝が苦手な人は、90分周期の睡眠リズムを自動で検知して
眠りが浅いタイミングを狙って起こしてくれる腕時計型の目覚まし時計
スリープトラッカー というものがあります。  
 

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自己イメージ
自己イメージは本当の自分とは違い、思い込みに過ぎない。
一生折れない自信を身に付けるには、小さな成功体験を積み重ねることが大切。

成功体験、突破体験を重ねるほど、自信に満ち溢れ
積極的に取り組むことができる。

暗示の力を使うという方法がある。
毎日、「私は〇〇である」と声に出して言うことで
自己暗示がかかり潜在意識が働きだす。


人生の方程式
その人の人生＝先天的特質×環境×本人の選択

先天的特質は生まれつき持った才能。それ以外の環境や本人の選択は
自分自身の行動によっていくらでも変えることができる。


ウサギとカメの話
童話に出てくる「ウサギとカメ」は有名な話。
なぜ、のろいカメはウサギに勝つことができたのか？

それは、ウサギは自分の能力に慢心し、カメなんかに負けるはずがないという
余裕を持ってしまったために負けてしまった。

一方で、カメは目標を決めゴールだけを見据えて
着実に進んでいった。

人を見てやる気を出すのも良いが、本当に強いのは
どうしても達成するべき明確な目標を持って突き進むことです。

必要なのは人に「勝つこと」ではなく、自分自身が「強くなること」なのです。


エベレストを制覇する方法
有名な冒険家である三浦雄一郎さんはエベレストを登る際に「100メートル先も見ずに
一歩一歩を進んで8,9合目になるとやっと頂上が見え出し、そこから頂上を意識する」
とのこと。

エベレストを登るという高い目標を持ちながらも、日々やることは目の前にある課題を
黙々と乗り越えていくことが大事だそうです。


潜在意識の活かし方
潜在意識を活かすには、アファーメーション（自己暗示）が有効です。
アファーメーションの具体的な方法は、マイナスな思い込みをプラスの
思い込みに転化できるような言葉を毎日1回以上、言葉に出してみること。

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お金持ちになるには
お金持ちになれる人は、人生は自分で切り拓くと考える。

金持ちに慣れる人は、成功者を賞賛し、お金に縁のない人は成功者をねたんでいる。


お金持ちは”強欲でお高くとまっている”は本当か？
世の中には色んな人がいて、金持ちかそうで無いかに関わらず、
強欲な人とそうでない人がいる。

お金のない人は、お金のある人を妬む傾向が強い。
そのため、ある一部の人を見ただけで金持ち＝強欲という感情が生まれる。

お金持ちにも慈善団体を起こしたり、無償で成功していない人の
成功の手助けをしたり、たくさん素晴らしい方もいる。
もちろん、お金がなくても素晴らしい方もいる。

大切なのは、自らが心の底で望むものであれば
素直に歓迎して、祝福するという気持ちだそうです。


金持ちになれる人は成功した人と付き合う
成功する人は、必ず既に成功して金持ちになった人を手本としている。

また、成功して金持ちになった人とつきあう。

大前研一氏の本にも、自分を変える方法の一つとして、
付き合う人を変えなさいという教えがあります。


大金持ちのほとんどはビジネスオーナー
金持ちのほとんどは何らかの会社を経営している。

会社員で給料をもらっている立場の本当の金持ちは
会社の社長以外はいない。

ビジネスオーナになるにはフランチャイズ、
ネットワークビジネスなどがある。

就職して給料をもらう立場のままだと、
いくら出世しても金持ちにはなれない。

成果に応じた報酬が支払われる成果給でないなら
すぐに独立するのを薦めている。


経済的自由とは？
著者は経済的自由を定義している。

それは、不労所得が必要経費を上回ること。

働くときは必要に迫られてではなく、自分で働きたいと思ったときに
だけになることが、お金のゲームの最終目的だと教えている。
だそうです。


金持ちになれる人は恐怖に負けず行動する

恐怖に負けずに行動する
疑念に負けずに行動する
心配に負けずに行動する
障害があっても行動する
不安があっても行動する
やる気がなくても行動する

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サプリメントには天然と合成がある
天然ビタミンCと合成ビタミンCは化学式は同じですが、
光学異性体といって、左右反対になっています。

それによって、特徴が異なってくるのです。
合成ビタミンをとった場合、大量の活性酸素が発生します。

さらに、合成サプリメントは製造過程で石油を使っているため
体内に石油物質の残骸が残るかもしれない。

これなら、サプリメントをとらない方がまだマシです。

サプリメントの粒の表面をよく観察すると、表面がつるんとなっています。
食品添加物であるグリセリンを使っているのです。

本当に天然のものは、板ゼラチン（コラーゲン）で作り、継ぎ目も
のり状のコラーゲンで封をしてあります。


まずい青汁はメーカー戦略
本来、人は生きるのに必要なものはおいしいと言われています。

本当に身体に良い青汁は、おいしいものだそうです。
それをCMによって、まずい＝身体に良いというイメージを与え、
まずくても良いという誤解を生んでいます。

なぜメーカー側として青汁はまずいと都合が良いのかというと、
製造から飲むまでに変質していることが考えられます。

要は味をおいしく保つ技術がないから、昔からのことわざの
「良薬口に苦し」を使っているのです。


野菜は体にいいなんて言い切れない
インスタントの促成栽培の野菜は光合成の量が不十分のため
野菜が窒素からたんぱく質を作る過程で、硝酸塩が残ってしまう。

硝酸塩が体内に入り、たんぱく質やアミノ酸と結合すると
強力な発がん性物質に変わるそうです。